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4万亿大生意,阿里牵手红星美凯龙,家居行业大

作者:采集侠 发布时间:2019-06-12 12:36

  近日,新零售领域的家居行业,备受资本市场瞩目,因为上演了一场“世纪联姻”;一个是家居零售的龙头红星美凯龙,另一个是马云的阿里巴巴;一场影响10亿人的牵手,就此拉开了序幕。

  5月15日,美凯龙发布公告称,阿里巴巴全额认购控股股东红星控股发行的43.6亿元可交换债券;并且阿里已经通过二级市场收购美凯龙3.7%的H股。也就是说,阿里一举拿下美凯龙13.7%的股份,成为第二大股东!

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这次的强强联手,就像一颗重磅炸弹,给家居新零售行业带来震撼。毕竟,红星美凯龙线下覆盖6亿消费者,而阿里仅淘宝天猫平台,活跃用户达到7.2亿;二者“联姻”后,很多人好奇,双方将擦出怎样的新零售火花?

  这个合作推进很快,5月26日,美凯龙发布公告称与阿里签署了《战略合作协议》,双方将在包括新零售门店建设、电商平台搭建等七个领域展开战略合作,剑指家居新零售。

  家居行业竞争向来激烈,在流量红利逐步消失、营销成本居高不下情况下,红星美凯龙如何做到脱颖而出的?受到资本和巨头的追捧。

据业内统计,中国的泛家居市场,总规模高达4万亿之巨,且未来还将持续扩张,谁不想争食一口?抛开所谓新零售概念不说,就当下及未来家居市场的潜力而言,已足够来吸引阿里的目光。

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而这次美凯龙和阿里的牵手,将直接影响家居这块大蛋糕分配:

截至2019年一季度末,红星美凯龙拥有自营门店81家,委管商场230家,还有124家特许经营门店,共计364家家居商场,覆盖全国29个省199个城市,在线下具有强大的话语权。

  强强联手

美凯龙和阿里这次联手,可谓是迟来的联姻!此前,阿里的合作伙伴是居然之家,正是美凯龙最大的竞争对手。那么,这一次阿里向美凯龙抛来橄榄枝,双方达成全面合作,多少让人有些意外。

只能证明,在新零售趋势下,线下流量入口价值很大,也获互联网巨头高度认可。一直以来,线下体验是家居卖场的依仗,由于家居产品的特殊性,大多数消费者都是希望能亲眼看到,亲手摸到,亲自试到;因此,并不容易受网上冲击。

即便到现在,家居行业网上销售额跟线下实体卖场相比,也只是九牛一毛,红星美凯龙扩张势头仍然不减。但放眼未来,行业发生了一些变化!

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最重要的,就是主流消费群体转移。目前中国消费人群快速年轻化,85、90后渐成主流消费人群,00后也已成年,而当这一批与互联网同成长的人群占据消费主流时,对未来家居业态要求必然会更高,线上线下结合已趋势。

对红星美凯龙来说,家居卖场通过阿里赋能,合作进一步增强终端引流能力,提升卖场议价水平;同时,借助新零售理念及技术开展泛家居布局,打开成长空间。

天猫的7亿日活用户,对家居零售企业是金矿;这些用户都是消费群体,能够给美凯龙带来巨大的线上流量,带来至少千亿增量的生意。而在未来每年超过万亿的新消费中,77%来自下沉市场,家居消费也能分一杯羹。

对阿里巴巴来说,选择与红星美凯龙绑定,一方面美凯龙线下渠道的不可替代性;另一方面凭借行业龙头地位和优秀执行力,美凯龙或成为阿里在家居新零售布局更有效的推手,可以发挥美凯龙渠道流量的潜力。

作为中国家居零售行业A+H第一股,红星美凯龙覆盖全国199个城市的线下门店网络,并对全国卖场超强的掌控力,在业内拥有极高的品牌品质知名度。同时,红星美凯龙是家重视标准建设的家居企业,拥有较高的标准化和数字化水平。

早在五年之前,就已经在全国店面上线了ERP管理系统,对所有门店的每一笔销售详细状况了如指掌。2018年底,全球家居智慧营销平台已上线106个项目,400 多个功能,完成了包含会员管理系统、私有DMP(数据管理平台)广告投放系统、多模块完整的数字营销体系。标准化的数据体系,还有利于企业积累行业原始数据,为智慧家居铺平道路。

因此,红星美凯龙选择被阿里入股,终归是一个你情我愿,双赢的结果;面对阿里的橄榄枝,美凯龙自然没有理由拒绝!

大象跳舞:美凯龙图谋转型

阿里的入股,除了提升家居销售能力,最重要的是,美凯龙要摘掉“家居卖场”帽子!可以说,对新零售改造的迫切需求,是两家公司“强强联手”的根本原因。

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